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為什么國內嬰兒奶粉品牌眾多,價格卻比國外奶粉貴?

摘要:或早或晚,幾乎每位寶寶都要經歷一段奶粉喂養的過程,選購奶粉品牌也成了準媽媽們的必備大事。可很多媽媽在選奶粉品牌的時候驚呼,國產奶粉品牌好貴呀,三四百一罐,為 ...

或早或晚,幾乎每位寶寶都要經歷一段奶粉喂養的過程,選購奶粉品牌也成了準媽媽們的必備大事。可很多媽媽在選奶粉品牌的時候驚呼,國產奶粉品牌好貴呀,三四百一罐,為什么國產奶粉這么貴,比國外奶粉可貴了不止一點,原因在哪呢?

作為一位在知名乳企工作多年的二寶媽,生活中、網絡上和大家聊的最多的就是嬰兒奶粉這點事,今天就和大家聊聊為什么國產奶粉品牌這么貴?

國產奶粉廣告營銷費用高,明星代言、電視廣告是標配

國產奶粉品牌多、競爭大。知名一點的國產奶粉品牌基本都請來了大牌明星代言,加之各大衛視、央視電視廣告輪番轟炸,這都是錢。很多國產奶粉品牌僅營銷費用就占據了奶粉零售價30%,當然最終的成本還是由消費者在買單。

國產奶粉中間商太多,層層代理要賺錢

一般情況下,國產奶粉品牌從出廠到上架出售,要經過層層中間商。奶粉品牌方--總代--省代--市代--縣代--母嬰店/超市,層層代理都要賺錢。

   

認準了媽媽們“只買貴的”消費心理,紛紛提價推高端配方

國產奶粉品牌喜歡打“配方招牌”噱頭,營銷比國外奶粉營養元素含量高、更適合中國寶寶體質等。一個名頭就要多加一份錢,一堆強化配方加起來價格就更貴了。這種配方噱頭,到底是更好呢,還是國內乳企為了提高價格搞出來的名堂呢?這就不多說了。

想比貴的離譜的國產奶粉,為什么國外發達國家的嬰兒奶粉很便宜呢?

參考一下國內媽媽購買國外奶粉品牌必去的國際母嬰電商平臺--國際媽咪APP,上面的國外發達國家一線品牌嬰兒奶粉,海淘直郵到手價大都在110-200元人民幣/罐,僅個別的高端羊奶粉品牌在200元以上/罐,而國外本土商超零售價更便宜。

青睞國外嬰兒奶粉的媽媽應該都知道國際媽咪APP吧,國際媽咪成立于2009年,總部位于德國法蘭克福,致力于為用戶提供全球嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務,國內外實體自營模式經營,各大倉儲中心開放用戶自提,和自己去國外購物類似的運維模式,深受高品質育兒家庭的信賴,在iphone手機的App Store市場的國際母嬰用品領域國際媽咪APP下載量連續多年保持第一位。

國外發達國家的奶粉,為福利性產品,定義寶寶的“糧食”

在國外發達國家,嬰兒奶粉多為福利性產品。國家為了鼓勵生育,讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉,都會對奶粉企業進行補貼,控制價格。同時也保證奶粉企業可以長期良性的發展,做好產品。

像國際媽咪APP上非常熱銷的德國版喜寶奶粉,在德國本土商超售價僅幾歐元,折合人民幣還不足百元,媽媽們通過國際媽咪APP德國直郵這款喜寶奶粉,到手價也僅100多元/盒,作為一款有著上百年研發歷史的有機奶粉產品,這個價格真是太良心。

國外發達國家嬰兒奶粉品牌少、競爭小、基本無需營銷

國外多數發達國家的嬰兒奶粉品牌都非常少,但品牌沉淀的歷史卻非常長,大都為研發幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國外奶粉品牌非常注重品牌信用,發達國家的嬰兒奶粉基本沒有過任何的質量安全問題,即使有疑似的質量安全問題,也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對產品的信任感非常足,根本無需去做營銷。

而國內市場的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個,競爭激烈,新品牌、新產品還不時推出,大多奶粉品牌都要高價包裝營銷。

國外奶粉基本都從工廠直達商超,無中間商

相較國內奶粉品牌的層層中間商賺差價,國外奶粉品牌就非常簡單了,因為不需要做什么營銷,基本都是出廠直達商超零售。

在乳企從業的人員應該都知道,無論國產奶粉還是國外奶粉其實產品本身的成本并不高,但包裝成了各種各樣的品牌,或者增加了很多產品屬性后,才導致了國產奶粉價格越來越高。

最后,嬰兒奶粉只是配方化產品,最能體現產品價值的應該是配方研發,并非各種包裝營銷,而奶粉配方研發往往依托的是企業的科研實力。從研發來看,國外奶粉品牌相較國產奶粉品牌確實存在優勢,因為很多國外奶粉品牌都有百年研發歷史,他們在配方上研發的更早、更久。

舉個簡單的例子,特殊配方的奶粉在奶粉領域門檻更高,是有醫學特征的產品,需要做臨床試驗,而我國目前沒有任何可以做嬰幼兒特殊配方粉臨床實驗的法律程序和平臺,國內企業的臨床實驗都拿去國外進行。

 

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